15%电子烟店主9月营收破10万!国标仅3.6%卖得不错,最担心复购率低
2022-09-30 08:00
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今日报道10月7日消息,蓝洞今天发布电子烟监管合规前最后一个月店主经营业绩调查问卷.从10月1日开始,非国标电子烟全部从国...
10月7日消息，蓝洞今天发布电子烟监管合规前最后一个月店主经营业绩调查问卷。从10月1日开始，非国标电子烟全部从国内下架和禁售，所有的水果味、零尼古丁电子烟、开放式电子烟和固态电子烟将不能在国内销售，合规市场将只允许在持证店铺销售国标烟草口味产品和具有童锁的国标烟具。
很多店主也是历经数次水果味禁售狼来了，不少顾客此前囤过发现最后有过渡期，但这次是真的狼来了，再加上央视、人民日报等多家权威国家级媒体报道水果味电子烟将在10月禁售，9月便成了一波清库存的小高潮。
根据蓝洞在9月30日北京电子烟实体店的走访来看，水果味并没有呈现出难求局面，也并没有出现涨价现象，相反，有店铺不仅打折销售水果味，有店铺最后一天顾客也不多。9月也是多省市开展国标电子烟试点批零交易的月份，那到底市场对国标产品反响如何，我们一起来看看来自持证店主的调查问卷。
蓝洞声明：本调查问卷系蓝洞持续进行的月度调研系列，均系已认证的持证店主参加，旨在为品牌、店主和相关部门提供第三方独立调研参考，不存在任何商业行为。
从数据大盘来看，全国33个省级烟草区域均有店主参与了本次调查，可谓是十分的圆满。
作为合规前最后一个月份，店主在9月的经营普遍不错，10万以上的比例占到了15%，但5万以下的比例占到了68%，更有10%的经营情况在1万以下。
蓝洞也询问了部分店主，业绩差和自己关系不大，更多是因为疫情影响，闭店天数太多，没有赶上9月的最后疯狂。
从同比来看，9月业绩下降的店主只有21%，22%稳住，57%的店主业绩均有所增加。
综合四个选项来看，其实手里还有水果味的店主真不少，只有13%的店主表示已经清空，但其余87%的店主手里都还有水果味，在如何处理水果味库存方面，16%的店主准备偷偷卖老顾客，44%的店主准备留着自己抽，此外有27%的人表示这是个秘密，但很显然，秘密的背后就是还有果味库存。
蓝洞奉劝还有水果味的店主，一定要遵纪守法，千万不要贪小便宜违规，警告、罚款是小事，更严重的是许可证被吊销，甚至违法犯罪，得不偿失。
45.4%的店主表示一般，还需要花时间等待用户接受。首先，我们要认识到，合规是电子烟产业向前良性发展的必要步骤，在这个前提下，相比水果味，国标产品的暂时遇冷是预想中的结果。无论是品牌反馈，还是店主体验，第一批国标产品的审评都是非常严格的，可添加的物质和数量均受到严格控制，因此，上述复购率低也是预料之中。其次，用户还有自己囤的水果味产品，两相对比，自然手里的水果味就很香，一旦市场上的水果味彻底消耗完毕，国标产品的春天可能将很快到来。这个时间预计最短3个月，最长6个月。对品牌和店主来说，都得硬挺。挺过去了，以前的水果味用户回来了，老烟民开始尝试。没挺过去，也没辙，统一规则下，市场也会进行自我淘汰。但很多人希望执法要跟上，不能还有人在偷偷生产和销售水果味，让真正遵纪守法的店主寒心。68%的店主选择自己看店，主要是出于成本的考虑，仅有17%的人由店员看店。
26%的店主表示还能坚持3个月，36%的人表示还能坚持半年以上。
还能坚持到年底的比例累计有52%，三个月的国标测试期，足以看出未来的零售端情况了。房租会决定成本，整体来看，租金在5000元以下的店铺比例占到了78%。
从目前来看，卷烟和电子烟的零售会二选一，但有可能会根据情况变动，便利店如果不销售卷烟，是可以申请销售电子烟的。在10月业绩预测上，可以看到店主普遍悲观，满怀期待的比例不到10%。
42%明确表态不太期待已躺平，24%表示不想回答送神秘微笑。24%表示测测情况再说。每次调研，我们都会询问店主的品牌订货选择。由于各省市进货品牌不一致，以上并没有穷尽所有已经供货的品牌。9月的调研可以看到，因为不能销售单一品牌电子烟，所以也确实给了很多品牌进入持证店铺销售的机会。
悦刻以99%的选择高居榜首，从各家门店晒出的陈列来看，悦刻摆上货架的情形确实比较醒目。
柚子62%位居次席，也就是说三家门店有两家会进货柚子。
雪加56%位列第四，徕米55%位列第五。本雾31%和迷睿26%分列第六和第七。其实，店主的选择也是雪亮的，从选择的前五来看，基本是优先选择有知名度和研发实力的正规品牌。从10月到12月的三个月，将是电子烟行业整体经营低迷的三个月，这是最乐观的判断和预计。目前过审的品牌有40家，预计三个月以内将有至少一半的品牌面临无店主进货的局面，这种情况一旦延续，品牌即便拿到了生产许可证，也将最终败给市场选择。这种情况其实在过去一年内已经持续了很长时间，虽然给了5个月过渡期，但很多品牌已经没有水果味生产和销售了，公司严重缺乏现金流，不少公司都已经裁撤了很多不必要的部门，比如公关部、市场部。说了你别不信，不少排名前十的公司可能员工数已不足30人，靠后的品牌员工数更低。
从零售端来说，店主要面临至少吃土三个月的准备，一是用户囤了水果味，短时间内不会有新的消费需求，二是国标的复购率影响，会导致到12月底的销售额急剧下滑，说腰斩都是好的，下降70%是常态。
此外，蓝洞还接到反馈称，10月以后，女性客户急剧减少，这部分一般占到店内顾客的30%左右。尽管有如此艰难的预测，但产业链上的所有人还是要以合规为第一要素。只有严格按照电子烟监管和国标去落实，日常经营方能心中不慌，一旦突破悄悄销售水果味的不安分，那就意味着半夜的提心吊胆。
虽然很难，持证店铺还是要坚守合规经营，监管也不是一蹴而就的万能药，只有每个人都遵纪守法，才能尽快驱逐市场上的老鼠屎。目前，快递限制征求意见稿也发出来了，对微商大仓将有致命打击，各项合规都在向好，微商减少，无证店铺关闭，对持证店铺的生意必然是积极信号。蓝洞建议，一定要等到12月底，那会儿三个月的业绩也有数了，到时候是走是留，再决定。现在，狗着吧先。第一时间看动态，下载蓝洞APP。
本文转载自公众号：蓝洞新消费
