国外委托国内代工时，可能还没产品上市，如果要先登记，很难，所以取消出口产品的登记是对市场有利的。就在进出口，和对外经济合作一个方向规范就行了，否则会和WTO等规则冲突的。总体来看，管理办法的讲法更加可行，用词也比较好，全环节牌照制，和最早的征求意见稿是没多大出入的。

最新的电子烟定义是雾化物，因为除了气态液态的，之前还有口含烟等，现在以"雾化物"统一规范，且含"其他"，为之后的新产品纳入规范留余地。

也提到"侵犯知识产权"，之前确实有很多做得不到位的地方，现在国家专门提出保护知识产权，要加强自主研发，防止抄袭，有利于规范的企业能更好地技术研发。

出口代工角度分享：

个人从业12年，近2年政策密集度远超前10年，行业发展大了，所以才开始紧锣密鼓监管。对出口代工厂机大于危。1-2月数据看增速还有50%，我们市场主要是欧美东欧及其他国家，他们的体系和中国完全不一样，是市场经济，而中国是烟草专营。

我们主要产品是一次性换弹式，预计联对头部企业有利，合规成本小企业承担不了。

美国市场待观察，下周一会有个合成尼古丁的政策探讨，和我们的政策似乎心有灵犀。合成尼古丁和口味烟都可能被限制，我们在深圳，是个充分市场经济的城市，从市场经济角度看，那么大市场和人口，且辐射其他市场，预计不会赶尽杀绝。

电子烟相当于传统烟草有冲击，所以才需要政策引导或监管，来遏制无序发展。之后要符合国家政府的利益，但相对来看，电子烟的监管会更容易，大家现在觉得难，因为有"电子"，所以有很多东西可以做，比如未成年人监管，比如儿童锁，人脸竭，是可以做电子系统的。

品牌角度看政策调整：

产品本身限制口味，要求非常明确。品牌和工厂会加大烟草口味研发，烟草口味的创新会更多元化，另外水果口味禁止后，很多需求会退出市场。另外监管没有明确的是0尼古丁是雾化产品，是否纳入监管，如果不在监管范围内，是能对草本雾化产品相对利好的信号，因为这方面是教育了很多年轻用户了。

渠道方面，表述模糊化了，只说烟草相关部门审批，非官方的说法是，权限会下放到省级或市级，所以批发商仍有生存空间。

零售商方面应该打击挺大的，信心看衰。渠道聊有大的转型和洗牌，对国内影响是，原有的省代、专卖店都需要调整，之后不是集合店专卖店了，没水果味，单靠烟草味支撑不起专卖店，所以之后预计会向便利店和烟草销售门店转型。国内可能恐慌抛货，加大海外开拓力度，但国内这些团队做海外市场比专做出口的是有劣势的。

政策落地本身，国家局出了政策后，省市会逐步在4月份落地出台。具体的应该会各地有差异。

大的方向，利好头部品牌，新的渠道结构要做大的调整洗牌。头部团队能更好对接新的要，小的品牌毫无疑问会被加速退出和淘汰。

A：101种有3种是做固态电子烟使用的，液态电子烟是101-3种。

是能做出一定的差异度的，在底香不同的情况是能有差异的，是能做出来的。

A：1-2月头部品牌和去年基本持平，部分受到渠道影响，销售略有提升；中小品牌是毁灭性退出。渠道一般1-2月库存，如果想软着陆，理想是2个月，5月1日强制执行，预计全链路的压力会非常大，很可能产生后遗症和黑市出现，但如果你拿不到证是要被清缴退出的。

A：5月1日实施既然已经明确了，那这个时间段肯定会实施的，目前只剩了不到50天确实时间比较紧张，我们从业者一定要申请，但目前还没具体可操作的申请内容，但好在去年已经做了信息填报，电子网络系统已经做好了的。所以我预计最近一段时间会推出具体可操作的申请牌照的指引出来，后续如果全部都可操作，预计时间太紧，所以预计2条线：头部的规范的出口的，早期销售收入大的，会第一批发牌照；后续会分批次发牌照，对还没发牌照的，可以给你适当的宽限期。5月1日预计是肯定执行的，都提前通报过了，不可能不执行，最新的可执行的办法会近期出台。

好处在于，信息填报其实当地的烟草系统已经做了核查，所以基本信息方面不会有大的问题了，就看核查进度。

A：会类似传统尼古丁监管，但预计需要时间。目前看市场用量只有美国用的好，预计不是安全性或好坏的问题，是成本的问题，只要能拿到许可，合成尼古丁预计有优势，但目前体量还没优势，工业化的，要规模大才有成本优势。

A：和烟叶里面的烟碱成分，烟叶产量有关。全球总体烟草下滑，烟叶产能是富余的。中国来看，烟叶的库存量也还是有很大的，产能保障没有问题，目前烟叶尼古丁含量最高有8%，不同种差异比较大，如果不够用了，可以专门生产这种烟叶。

首先，现在产能和库存足够满足需求；其次不够用有需要的时候可以生产高产品种，所以应该是没有影响的。

A：说实话我也有这类产品，短期可以规避，但40条说了雾化物的定义，如果作为整体来销售，是要被监管的，但如果分开卖，增香棒用来单独做改善，是可以的。比如你传统卷烟再多个过滤嘴加爆珠，外置产品是没问题的，但如果是一体的，是在管理范围当中的。

A：要增加零售品类，不排他，合规购买是不受政策障碍的。

A：一次性本身在国内空间就不大，在美国卖得好是有监管疏漏，且价格低，上市时候是美国最低价的新型烟草，和一盒传统烟价格差不多，但抽更多口。国内比如悦刻的一包29-39，而传统烟一包平均应该十几块，还是相对贵的，成本下降的可能性也不大，因为包含电池、雾化模块、外壳等。

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