电子烟品牌龙头开启预定生产模式,经销商提前一个月预定,终端店主需要吗?
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近期，有店主传出悦刻将开始尝试选定部分畅销单品按预付款订单订货，再基于经销商的采购意向安排生产的订单模式。
据电子烟自媒体蓝洞报道：悦刻表示，该预付款订货模式本着平等自愿、互惠互利原则进行。
具体规则如下：
1、悦刻提供产品清单，经销商向悦刻预订1个月后的整月订货需求。例如2月底预定4月份整月的需求，3月底预定5月份的，以此类推。
此项对于悦刻来说，是更加高效且降低风险的操作方式，不仅可以更好的提前预测未来一个月的生产库存，也能充分提高自身资金的周转效率。
对于经销商来说，则对他们未来一个月的终端市场整体情况的预测与把控能力提出更高的要求。当然，此方案只是针对部分畅销单品尝试实行，品牌方应该也是充分考虑了这个原因。畅销单品的话，即使有些许差错，处理起来压力也不会很大。
2、悦刻评估订货需求的合理性，并确认产品交付计划后，经销商按需求总金额的50%支付预付款。例如某经销商预定4月份100万的需求，则需在2月底支付50万预付款。
对于悦刻来说，4月份的货，2月份就能收到一半的货款。那肯定是极大地提升了资金的周转利用效率。现金流更加的充分，风险得到进一步地降低。
对于经销商来说，提前对热门单品进行订货，可以保证未来几个月的畅销持续性，但相应地提高了自身的资金压力，毕竟一半货款出去，一个月后才能拿到货。多少有点难受。
3、悦刻根据双方确认后的订货需求安排生产分批交付：在订单发货前，经销商按时支付尾款；由于是分批发货，公司按发货金额等比例扣除账户内预付款，同时经销商补齐相应比例尾款后，进行该批次订单发货。
对于悦刻来说，没什么可说。
对于经销商来说，这一段相对拗口，我们用1块钱举个例子：经销商在这个月底也就是2月底向悦刻提交了1块钱的订单。那么经销商需要先打一半货款也就是5毛钱给到悦刻。一个月后悦刻开始供货的时候，第一批将发出3毛钱的货，那么悦刻会从经销商提前给到的5毛钱预定款里扣除此批供应的3毛钱货的一半预定款也就是1.5毛，经销商再向悦刻打3毛钱货的另一半货款1.5毛，就能出这3毛钱的货。依此类推，直到1块钱货供应完毕。
关于经销商是否会把压力转向终端店主，让终端店主向经销商进行同等预定手段呢？我们认为这样会大量增加经销商的工作量以及终端店主数量庞大，综合需求下来，可能会有很多不合理的地方，可能经销商目前做不到。为此我们也求证了拥有多家悦刻门店的零售老板，得到的答复是：没听说，经销商做不到这么细致。
由此可见，悦刻除了在面对日益临近的政策落地期而降低自身风险外，同时也提高了经销商门槛。有比较大电子烟渠道商表示：不是谁都能干了。
据我们了解，其实除了悦刻，国内目前出货量比较大的部分品牌，也已经开始尝试类似的供货模式。
对于这样的模式，读者朋友你怎么看？
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