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喜科马丽亚谈HNB:大力拓展渠道提高用户关注度,2022年是合规年

2022-01-15 09:00 举报
蓝洞HNB 今日报道11月25日消息,在近日举办的蓝洞第二届电子烟高峰论坛上,其中有几位来自加热不燃烧的企业代表,我们今天将...
蓝洞HNB 今日报道

11月25日消息,在近日举办的蓝洞第二届电子烟高峰论坛上,其中有几位来自加热不燃烧的企业代表,我们今天将重点说一说来自喜科CIGOO营销总监马丽亚的观点。


喜科CIGOO是云南喜科旗下加热不燃烧品牌,云南喜科是由云南恒罡(持股51%)与上海绿馨(持股49%)在2019年4月成立的合资公司。

喜科两大股东背景很资深。

云南恒罡是云南知名烟草新材料香精香料创新企业,在烟用新材料香精香料、新型烟草产品技术创新研发方面有深厚积累。

上海绿馨则是上海顺灏新材料科技股份有限公司和汕头东风印刷股份有限公司两大上市巨头共同打造,专门从事新型烟草及相关电子产品的技术研究开发。

其中,顺灏股份持股60%,东风股份持股40%。


根据此前蓝洞的报道,喜科的低温本草制品精选天然草本植物,将高品质的精提有效成分融合到专利植物颗粒中,在300℃左右的低温加热过程中释放有效成分,能够大幅减少有害物质产生。


在本届蓝洞举办的首届蓝斯卡电子烟行业榜单评选中,喜科成为最受关注的年度HNB产品之一。

背景信息交代完毕,我们来看一看马丽亚的分享。


马丽亚:我们喜科做的是加热不燃烧,在国内来讲市场体量相对来讲比较小,相比2019年电子烟断网,2019年算是这个行业的大事年,大家都有很明显的感受,行业呈现了两极分化的趋势,疯狂补贴开店和直接打烊不干的都有,舆论的导向和政策的不确定性,让大家感觉有点冷。


下半年开始,关店潮让大家萌生退意,而我们是保持者审慎乐观的态度,保持稳健的步伐拓展自己的渠道,没有那么激进。国内雾化店品牌非常广,加热不燃烧的是比较少的,拥有的渠道也是比较少的,我们今年稍微有一点调整,更侧重于提升自己在全产业链的布局,在渠道拓展倾向于选择彼此的认可度非常高的合作伙伴来做。无论是直营还是说省代,还是说自己的融合消费的渠道,我们都在做尝试。所以,大家也可以在相关渠道看到喜科的产品,比如说专卖店,还有中石油的便利店,还有电子烟的集合店,夜店、酒吧这些地方都能找到喜科的产品。

在渠道拓展的过程中,我们也发现了这样一个点,就是说分销能见度固然是提升认知度非常重要的方式,对于我们来讲,可能更需要大力投入去做的事情,对于分销商的培训,还有消费者的教育这一块,只有让更多的人知道加热不燃烧,了解加热不燃烧,接受加热不燃烧,我们这个产业才能做的更好,相应的喜科才能发展的更好。这也符合喜科的核心价值观,做难且正确的事,让人们的健康和快乐不断有新的可能这个点。

所以,我们在这个方面投入会比较多一些,和我们一起践行这个理念的分销商、渠道商,在今年都取得不错的成绩和回报,我们也非常坚定的看好这个产业,一直都在持续的做这个产业。

在签约国代方面,我们保持非常谨慎的态度,不会轻易给哪一家一个国代的角色来做。我们认为中国这么大,每一个地区的用户的消费习惯,还有口味差异,使用习惯这方面,实际上差异都是非常大的。我们自己在做产品的时候也发现了这样一个趋势,所以,可能把合适的事情交给合适的人来做这样才是对的选择。

在某一个区域比较有优势的省代甚至是某一个渠道商,这样来做一件事情,深耕那个区域的消费者、用户群体,这样才是对品牌来讲是更为有利的方式。

所以,还是回归到本质。电子烟这个生意对高阶性渠道依赖性是非常强的,无论是国代、省代还是单一的门店,都要做好用户的运营,这样才能实现获利,才是对品牌来说更好的方式。

今天蓝洞的主题非常好,新合规、新征程,2022年主要是围绕合规这一块,不管是经销商还是作为品牌方来讲,都需要围绕合规来做的。征程这个意思可能更多的是我们的坚持,如果你认可这个事业,认为你所选的品牌产品是好产品,就要坚持的做下去。

作为我们来讲,从今年开始,一直比较看好的是集合店,还有融合消费的渠道,我们认为抗风险能力各方面的能力都是比较强的,所以在明年来讲,我认为这一方面也是一个趋势。我们是非常看好的,大家都是看好这个事业,就坚持的做下去,围绕着合规合法做下去就好了。

谢谢大家!

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本文转载自公众号:蓝洞HNB

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